销售人才进阶必修课程
重智易达金口财培训学校开设的销售专项提升课程，由具备十年以上实战经验的讲师团队执教。课程聚焦销售场景中的关键沟通节点，通过角色扮演、案例推演等多元教学方式，帮助学员在三个月内掌握客户心理分析、异议处理、价值传递等核心技能。
教学模块构成
- ▶ 客户需求诊断与精准提问技巧
- ▶ 产品价值可视化表达训练
- ▶ 场景化销售话术实战演练
- ▶ 客户关系维护与转介绍体系搭建
课程适配人群
√ 企业高管及团队负责人
√ 一线销售及客户经理
√ 实体店主与电商运营
√ 营销策划及市场拓展人员
教学成效保障体系
▷ 建立客户信任的三大沟通法则
▷ 需求挖掘的漏斗式提问模型
▷ 产品介绍的FABE结构化表达
▷ 价格谈判的双赢策略应用
▷ 客户转介绍的裂变机制设计
教学特色说明
| 教学维度 | 实施方式 | 效果指标 |
|---|---|---|
| 沟通节奏掌控 | 销售场景模拟实验室 | 对话主导率提升40% |
| 价值传递效率 | 产品价值可视化训练 | 客户理解度提升60% |
| 异议处理能力 | 典型问题应答库建设 | 成交转化率提升35% |
特别训练项目
◆ 客户性格类型快速判断法
◆ 销售对话的峰终定律应用
◆ 微信场景下的高效跟进策略
◆ 大客户谈判的筹码管理技巧
