实战型销售能力提升系统课程
课程核心价值体系
| 教学维度 | 能力培养目标 | 方法论体系 |
|---|---|---|
| 客户关系构建 | 建立深度信任机制 | 破冰四象限法则 |
| 需求诊断分析 | 精准捕捉客户痛点 | SPIN提问矩阵 |
| 价值传递系统 | 产品核心价值呈现 | FABE演绎法则 |
核心教学内容解析
职业发展路径规划
- ↠ 销售人才职业发展三阶段模型
- ↠ 价值型销售必备五项核心能力
- ↠ 客户关系管理生命周期理论
实战技能模块分解
✧ 需求引导五步法：从客户画像分析到购买决策引导
✧ 产品价值可视化：三维度解构产品核心优势
✧ 异议处理框架：LSCPA冲突化解模型实战应用
教学特色体系
场景化案例库
覆盖B2B、大客户销售等12个典型场景
角色扮演训练
每周进行客户谈判模拟实战演练
教学成果保障机制
- 阶段成果检测：每周技能达标考核
- 个性化辅导：1对1案例复盘指导
- 持续跟踪服务：结业后3个月咨询支持
专家教学团队
陈反之 高级培训师
✦ 德国明斯特大学商业谈判专业访问学者
✦ 开发《大客户攻单策略》等6门精品课程
✦ 服务过华为、平安等32家上市公司
吴辉辉 实战导师
✦ 国家高级营销师认证考评官
✦ 《价值型销售》教材编委会成员
✦ 累计培养销售精英超1500人
教学服务承诺
☑ 不满意首节课可全额退费
☑ 免费提供课程录像复习
☑ 推荐合作企业58家
