大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题，如：销售人员不能把握客户的需求，销售人员不能有效地说服客户，与竞争对手相比，我们的产品/价格没有优势，因此引入了大量的销售技能培训，实际上，促进了个人销售。即使个人有所进步，技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。

一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品，而应该考虑如何销售数万种产品。因此，当企业面临销售困境时，不应显得过于微观，而应从企业管理的角度来考虑销售。

企业应该关注的不仅仅是销售技巧，事实上，客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费，缺的是花钱的理由，本课程的知识结构可以解决上述问题，帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下，而不是依靠销售人员的力量，系统可以迅速实现业绩倍增。佛山销售团队培训课程

课程目标

Course objectives Course objectives

01

全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则；

02 培养销售竞争力，建立完善销售管理体系；

03

把握销售管理技巧，控制的营销过程；

04

明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务；

05

强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧；

06

设计销售通路及销售队伍；预测销售目标、分配销售任务；

07

分析销售人员不同性格，因人而异的管理。

课程要素

Curriculum elements Curriculum elements

课程学时：

两天时间，根据企业培训需求可调整时间

课程对象：

营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

课程方式：

讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline Course outline

第 一讲：营销 vs 销售

1.营销的基本理论

2.从企业战略到销售活动

3.销售经理的职业路径图

第二讲：销售目标的管理

1.企业战略和销售目标

2.合理分解销售指标

3.销售计划和销售预测

4.销售目标的滚动管理

第三讲：销售团队的管理

1.领导的定位与责任

2.销售员技能要求和现状

3.业绩管理与激励

4.沟通技巧和领导艺术

5.案例分析和角色扮演

第四讲：销售过程的管理

1.销售渠道的评估和选择

2.日常销售活动的计划和跟踪

3.销售费用的管理

4.以结果为导向

5.与相关部门的协调

第五讲：客户关系管理

1.80/20法则

2.你了解客户的需求吗？(SPIN销售法)

3.大客户管理

4.CRM介绍

课程特色

The course characteristic The course characteristic

针对性

重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣

实效性

根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家

趣味性

寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

逻辑性

拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力

老师介绍

The teacher introduced The teacher introduced

鲍英凯 营销管理培训师

北京大学经济系研究生、具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训。

讲师

崔自三 著名营销实战培训专家

经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

讲师

李成林 实战型式营销专家

《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授、从事营销管理工作24年。

讲师

李俊 销售人才复制专家

顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

讲师

客户评价

The customer evaluation The customer evaluation

1，非常精彩，实用性强，案例分析实用，明了，非常高明的讲师。

2，诺达老师李成林的讲课风格很热情，很阳光，对于学员也有着很好的影响。

3，诺达老师赵老师讲课往往能直击问题原点，是我值得欣赏的老师。

4，赵老师销售培训课程循序渐进，深入浅出；所举案例针对性强、分析透彻，好！

合作流程

Cooperation process Cooperation process

· 需求调研访谈 · 定制培训方案，确认方案合同 · 课程满意度调查 · 企业现状分析 · 培训设备准备，讲师实施培训 · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce Institutions to introduce

诺达老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业，做集信息、技术、、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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