国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的销售管理技能培训，通常还会存在以下问题：

1、把自己定位为高级销售员，往往情不自禁地奔向一线销售给客户，有的甚至与一线销售员抢单。

2、我的业务能力很强，但是如何调动整个销售团队是一个损失。

3、管理方法简单、经常扮演“收租子，数豆子”的角色，变成了一个监工。

4、不能正确把握自己的角色，在上下级之间的裂痕中，起起伏伏不求，人际关系紧张。

5、缺乏对销售管理的理解和学习，无法有效地运用各种方法和手段来提高团队销售执行力，确保目标的完全实现。

6、经常忙得连上厕所的时间都没有，但部门业绩就是不见提高，看着别人 稳妥地工作，我不知道问题出在哪里。

培训师长期跟踪销售培训的发展，发现目前，中国的销售经理只能听到一般的管理课程，而销售经理的课程很少。销售是一个复杂的领域。它是企业所有职能中与外界最频繁交流的部门。它是人事分布最广的部门。是实现企业利润的部门。如何为销售经理开设一门专门的课程一直是培训师的难题。

如何将中国市场20年的积累经验与当前销售管理实践相结合，并借鉴销售管理研究的新发现，在销售管理领域提供全面的实践指导，一直是培训师研究和探索的课题。

培训师通过不断的思考、学习、学习和实践，总结出一套实用有效的实践工作方法和工具，这是您掌握的专业销售管理课程。我相信这一定会使你更成功，取得更好的销售业绩。

课程目标

Course objectives Course objectives

01

学习和了解现代营销的基本知识；

02 掌握SSM销售模型的使用方式；

03

掌握FAB、SPIN等实战技巧；

04

学习关注短期的指标达成和业绩持续提升的集合；

05

掌握销售话术和沟通方式；

06

学习各种销售技能，提高自己成单率。

课程要素

Curriculum elements Curriculum elements

课程学时：

两天时间，根据企业培训需求可调整时间

课程对象：

营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

课程方式：

讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline Course outline

第 一部分：门店销售业绩的提升

1.如何做好单店业绩提升

2.门店积极心态打造与实战销售技巧

第二部分：店总综合能力的提升

1.店总的自我管理

2.店总的人员管理

第三部分：门店运营管理

1.门店的经营管理

2.对内的因应对策

3.门店经营应做哪些计划与分析

4.做好门店数据收集与分析

课程特色

The course characteristic The course characteristic

针对性

重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣

实效性

根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家

趣味性

寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

逻辑性

拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力

老师介绍

The teacher introduced The teacher introduced

梁辉 狼性营销实战训练专家

4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验，培训企业1000余家、学员超过10万人。

讲师

王浩 B2B营销、驱动力管理专家

清华、北大总裁班客座教授；天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

讲师

马坚行 实战渠道营销专家

终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

讲师

王建伟 中国狼性营销创始人

狼性营销创始人；领袖才智系统创始人；13家上市公司运营顾问；培训企业1000余家、影响学员超过100万人；清华大学、等９所高校特聘导师。

讲师

客户评价

The customer evaluation The customer evaluation

1，崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。

2，王浩是一个很有感召力的一个老师，他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题，突然就让我们的视野变的更开阔。

3，赵老师的《销售管理培训》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。

4，我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。

合作流程

Cooperation process Cooperation process

· 需求调研访谈 · 定制培训方案，确认方案合同 · 课程满意度调查 · 企业现状分析 · 培训设备准备，讲师实施培训 · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce Institutions to introduce

诺达老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业，做集信息、技术、、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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